Le coût du marketing et des campagnes de promotion peut avoir un impact significatif sur le haut et le bas du bilan d’un distributeur. Pour obtenir un maximum de retombées en termes de chiffre d’affaires, les responsables du marketing et du merchandising doivent être en mesure de modéliser des scénarios, analyser et évaluer le succès des promotions et s’assurer que les fournisseurs respectent les accords de rétribution commerciale. Les distributeurs seront alors pleinement armés pour optimiser leurs dépenses promotionnelles et doper leurs résultats.
Maximisez votre ROI à travers une planification stratégique du marketing et des promotions
L’IBM Cognos Strategic Promotion Performance Blueprint s’appuie sur les logiciels IBM Cognos 8 Planning et IBM Cognos 8 BI pour aider les distributeurs à optimiser et mieux rentabiliser leurs dépenses de marketing et de promotion. Il permet de :
- Définir, planifier et modéliser les campagnes promotionnelles en évaluant notamment les budgets, les marges et les retombées en termes de chiffre d’affaires.
- Profiter de l’expérience passée de façon à affecter judicieusement les dépenses marketing.
- Ajuster à la volée le mix promotionnel et les campagnes en fonction des performances et de la réaction des consommateurs enregistrées jusqu’alors.
- Réagir rapidement aux nouvelles opportunités parrainées par des fournisseurs afin de répondre à l’évolution de la demande et de contrer l’action des concurrents
- Mieux contrôler la rétribution commerciale et accélérer le remboursement par les fournisseurs.
- Publier des rapports et effectuer des analyses à partir des informations cruciales telles qu’efficacité des promotions et profits par région ou division, retombées en termes de C.A et conformité des fournisseurs.
- Allouer et mesurer les dépenses marketing à l’échelle de l’entreprise
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