Face à l’évolution de leur clientèle et de ses comportements et confrontés à la pression exercée sur leurs marges, pour réussir les distributeurs doivent impérativement s’appuyer sur de bonnes pratiques pour planifier le merchandising et analyser leurs résultats. C’est en mettant en place un assortiment de produits adapté à la demande du marché qu’ils pourront doper leur croissance, préserver leurs profits et améliorer la satisfaction de leurs clients.
Mettez en œuvre un environnement intuitif de planification et de reporting du merchandising
L’IBM Cognos Financial Merchandise Planning Performance Blueprint s’appuie sur les solutions IBM Cognos 8 Planning et IBM Cognos 8 BI pour aider les départements finance et opérations à atteindre leurs objectifs de vente et de rentabilité via un processus de planification concerté. Ils peuvent en effet :
- Établir des prévisions annuelles de ventes et de marge brute pour chaque division ou canal de distribution.
- Fixer les objectifs à atteindre concernant des indicateurs financiers clés, tels les retours et les démarques, en fonction des objectifs de croissance de l’entreprise.
- Élaborer des plans par département ou catégorie de produits pour les principaux indicateurs financiers, notamment le chiffre d'affaires, les retours, les démarques, les promotions, les ruptures de stock, le coût des produits, la marge brute, le coût de la chaîne d'approvisionnement et le bénéfice brut.
- Prévoir l’impact des démarques et des promotions sur la valeur des stocks et sur la marge.
- Établir des comparaisons et des projections pertinentes d’une année sur l’autre.
- Ventiler les coûts pour répondre aux exigences de rentabilité et atteindre ainsi les objectifs de vente et de marge fixés.
- Mesurer et comparer la performance effective par rapport à celle prévue par département, catégorie de produits ou canal de vente.
- Analyser les ventes par catégorie de produits, merchandiser et vendeur.
- Suivre les lignes de produits rentables à l’aide de scorecards et de tableaux de bord.
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