Marketing

Quelle est notre proposition de valeur ?

La gestion du cycle de vie des produits fait partie du processus de positionnement par rapport à la concurrence et de définition des opportunités du marché. Pour mieux piloter la performance, le marketing doit :

• Identifier les nouvelles opportunités
• Surveiller la concurrence
• Aider les responsables de l'entreprise à choisir les produits et les services les plus profitables.

Marketing organizations must manage the product life cycle and maximize the return at every stage by adapting or retiring unprofitable products and introducing new ones.

As part of this process, Marketing should understand what proportion of sales comes from new products and compare this with competitors. This measure helps the organization judge the impact of investing more or less in innovation on overall performance.

As an investment advisor, Marketing is in a position to counsel the company on how to forecast changes in market share if the company does not introduce new products in a given time period. With in-depth analysis, the company can segment products by their various life cycles and corresponding expectations, so the company can plan new product introductions.

With the Product Life-Cycle Management decision area, you can set planning goals and scorecarding metrics for performance management elements such as:

• Nouveaux produits développés (nbre)
• Progression, part de marché et bénéfice des nouveaux produits (%, €)
• Ventes et progression des nouveaux produits des concurrents (%, €)
• Croissance du marché (%, €)
• Score de contribution à la marque
• Part des nouveaux produits dans le C.A. (%)

De plus, pour faire apparaître des données pertinentes, vous pouvez analyser ces objectifs et ces mesures selon diverses dimensions, notamment :

• Secteur d'activité
• Zone géographique
• Segment de marché (macro et micro)
• Marque et ligne de produits
• Délai de mise sur le marché

Utilisation du domaine décisionnel Gestion du cycle de vie des produits

En tant que professionnel du marketing, vous fixez vos cibles et planifiez vos campagnes en fonction des objectifs et des mesures définis dans le domaine décisionnel Gestion du cycle de vie des produits. Il vous suffit ensuite de voir comment vous vous situez par rapport à ces cibles pour évaluer votre degré de réussite. Puis vous pouvez explorer en détail les résultats obtenus pour en savoir plus sur les paramètres qui conditionnent votre performance.

• Nouveaux produits développés (nbre): Avons-nous suffisamment de nouveaux produits en magasin pour couvrir un segment de marché particulier ?
• Progression des nouveaux produits, des concurrents et du marché (%): Nos nouveaux produits enregistrent-ils une progression supérieure à celle de nos concurrents et de l'ensemble du marché ?
• Score de contribution à la marque: Est-ce que nos nouveaux produits tirent parti de notre marque et contribuent à la promouvoir plus largement ?

Vous pouvez ainsi répondre à des questions comme celle-ci : Comment ont progressé les ventes de nouveaux produits au premier trimestre en fonction de leur date d'introduction sur le marché ? Y-a-t-il des nouveaux produits qui décollent vraiment ?