Marketing

Qu'est-ce qui peut nous rapporter ?

Prendre des décisions à propos des opportunités du marché consiste à faire la part entre ce qui est possible et ce qui est probable et à admettre que si le marketing n'agit que sur des certitudes, alors vous risquez d'arriver trop tard et de laisser les gains de performance à d'autres.

Le domaine décisionnel Opportunités du marché est éminemment stratégique et porte sur le long terme. Il vous permet de :

• Gérer les investissements immédiats
• Donner la priorité aux pools de profit les plus prometteurs
• Etablir des projections par rapport à l'engagement présent

Les opportunités les plus évidentes ont déjà été identifiées, que ce soit par vous ou vos concurrents. Il s'agit donc de rechercher les gisements enfouis dans les données. Ce sont les micro-cibles à identifier, analyser et comprendre.

Le domaine décisionnel Opportunités du marché permet de définir des objectifs de planification et des mesures de scorecarding pour les paramètres de pilotage de la performance suivants :

• Part de marché (%)
• Croissance du marché (% et €)
• C.A. du marché (€)
• Bénéfice
• Chiffre d'affaires (en nbre d'unités vendues et €)

De plus, pour faire apparaître des données pertinentes, vous pouvez analyser ces objectifs et ces mesures selon diverses dimensions, notamment :

• Secteur d'activité
• Zone géographique
• Segment de marché (macro et micro)
• Marque et ligne de produits
• Région commerciale

Using the Market Opportunities decision area

Utilisation du domaine décisionnel Opportunités du marché

En tant que professionnel du marketing, vous fixez vos cibles et planifiez vos campagnes en fonction des objectifs et des mesures définis dans le domaine décisionnel Opportunités du marché. Il vous suffit ensuite de voir comment vous vous situez par rapport à ces cibles pour évaluer votre degré de réussite. Puis vous pouvez explorer en détail les résultats obtenus pour en savoir plus sur les paramètres qui conditionnent votre performance.

• Part de marché (%) : Y-a-t-il des régions où notre part de marché est nettement inférieure à notre moyenne ?
• Croissance du marché (% et €) : Y-a-t-il un produit dont les ventes progressent plus que la moyenne sur un segment de marché particulier ?
• Bénéfice (€) : Est-ce que nous maximisons notre C.A. par produit dans certaines zones géographiques plus que d'autres ?