Los costes de marketing y promoción pueden afectar de forma significativa a la cuenta de resultados de un minorista. Los directores de marketing y merchandising deben ser capaces de modelar escenarios, analizar y evaluar el éxito de las promociones y garantizar el cumplimiento de los proveedores con los acuerdos comerciales. Esto permite a las cadenas optimizar sumas de dinero promocionales y conseguir un crecimiento rentable.
Maximizar el ROI mediante el marketing estratégico y promociones
El Blueprint de rendimiento de IBM Cognos Strategic Promotion utiliza IBM Cognos 8 Planning e IBM Cognos 8 BI para ayudar a los minoristas a gastar los fondos de la compañía de forma más eficaz y obtener un ROI más alto:
- Definir, planificar y modelar campañas promocionales que incluyan costes de presupuestos, márgenes y el estímulo de ventas previsto.
- Aprender de la experiencia de promociones anteriores para asignar el gasto de marketing de primera línea a banners, canal o actividades promocionales
- Ajustar el mix promocional y las campañas al momento, en función del rendimiento y la respuesta de los consumidores hasta la fecha.
- Reaccionar rápidamente a nuevas oportunidades patrocinadas por proveedores para abordar tendencias del mercado y contraatacar acciones de la competencia.
- Mejorar el control de los fondos de comercio y acelerar los reembolsos debidos de los proveedores.
- Publicar informes y realizar análisis basándose en información crítica como la eficacia de las promociones y los beneficios por región o división, el estímulo previsto de los ingresos y el cumplimiento de los proveedores.
- Asignar y medir el gasto de marketing de toda la empresa.
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