Marketing

Was ist unser Nutzenversprechen?

Das Management des Produktlebenszyklus ist Teil der Wettbewerbspositionierung und Definition der Marktchance. Um ein besseres Performance-Management zu gewährleisten, muss das Marketing

• neue Potenziale identifizieren.
• die Wettbewerbssituation überwachen.
• zur Analyse beitragen, welche Produkte und Dienstleistungen am erfolgreichsten sein werden.

Die Marketingabteilungen sind für das Management des Produktlebenszyklus verantwortlich und müssen die Rendite in jeder Phase maximieren, indem sie unrentable Produkte anpassen oder einstellen und neue Angebote auf den Markt bringen.

Das Marketing sollte dabei wissen, welcher Anteil der vorhandenen Umsätze mit neuen Produkten erzielt wird, um dann diesen Prozentsatz mit dem der Mitbewerber zu vergleichen. Diese Kennzahl hilft dem Unternehmen bei der Beurteilung, wie sich die Höhe der Investitionen in Innovationen auf die Gesamtperformance auswirkt.

Als Investitionsberater ist das Marketing in der Lage, dem Unternehmen bei der Prognose von Änderungen beim Marktanteil zu helfen, wenn das Unternehmen keine neuen Produkte in einem bestimmten Zeitraum einführt. Tiefgehende Analysen erlauben dem Unternehmen, die Produkte nach ihren verschiedenen Lebenszyklen und entsprechenden Erwartungen zu unterteilen, sodass es Produktneueinführungen planen kann.

Im Entscheidungsgebiet Management des Produktlebenszyklus können Sie Planungsziele und Scorecarding-Kennzahlen für folgende Elemente des Performance-Managements definieren:

• Produktneuentwicklungen (#)
• Wachstum, Anteil und Gewinn von Neuprodukten (% und €)
• Mitbewerberumsatz und -wachstum mit Neuprodukten
• Marktwachstum (% und €)
• Markenwert-Score (#)
• Anteil der Neuprodukte am Erlös (%)

Sehr wichtig ist auch, dass Sie diese Zielvorgaben und Kennzahlen anhand einer Reihe von Dimensionen analysieren können, um die in den Daten verborgenen Faktoren zutage zu fördern:

• Branche
• Region
• Marktsegment (Makro & Mikro)
• Marke und Produktlinie
• Marktverweildauer

Das Entscheidungsgebiet Management des Produktlebenszyklus in der Praxis

Als Marketingexperte greifen Sie auf Ihre Vorgaben und Kennzahlen des Bereichs Management des Produktlebenszyklus zurück, um Ziele festzulegen und Kampagnen zu planen. Im Rahmen Ihrer Erfolgskontrolle stellen Sie fest, wie die Resultate im Vergleich zu den Zielvorgaben abschneiden. Darüber hinaus nehmen Sie eine detaillierte Ergebnisauswertung vor, um weiteren Aufschluss über folgende Faktoren zu bekommen, die sich auf das Performance-Management auswirken.

• Produktneuentwicklungen(#): Weist unsere Produkt-Pipeline genügend Vielfalt auf, um ein bestimmtes Marktsegment anzusprechen?
• Neuprodukte, Mitbewerber und Marktwachstum (%): Übertreffen unsere Neuprodukte unsere Mitbewerber und den Markt als Ganzes?
• Markenwert-Score (#): Profitieren neue Produkte von unserer Marke? Stärken sie diese, oder verwässern sie diese?