Marketing

Was ist das Gewinnpotenzial?

Das Fällen von Entscheidungen in Bezug auf Marktchancen ist ein Balance-Akt zwischen dem Möglichen, dem Wahrscheinlichen und der Akzeptanz der Tatsache, dass Sie wahrscheinlich zu spät kommen und die Chancen auf bessere Performance verspielen, wenn das Marketing immer nur auf „Nummer Sicher“ setzt.

Das Engscheidungsgebiet Markchancen ist von strategischer Natur und bezieht sich auf einen längerfristigen Zeitraum. Sie können damit

• Vorabinvestitionen steuern.
• die Ertragsgebiete priorisieren, die den meisten Gewinn versprechen.
• Ergebnisse unter Einberechnung einer Zeitverzögerung bei den Zahlen prognostizieren.

Marktchancen, die am meisten ins Auge springen, sind bereits identifiziert worden - entweder von Ihnen oder vom Mitbewerb. Sie suchen vielmehr nach den verborgenen Schätzen, die die anderen übersehen haben. Das sind die Mikroziele, die identifiziert, analysiert und verstanden werden müssen.

Im Entscheidungsgebiet Marktchancen können Sie Planungsziele und Scorecarding-Kennzahlen für folgende Elemente des Performance-Managements definieren:

• Firmenanteil (%)
• Marktwachstum (% und €)
• Markterlös (€)
• Gewinn (€)
• Umsatz (# Stück und €)

Sehr wichtig ist auch, dass Sie diese Zielvorgaben und Kennzahlen anhand einer Reihe von Dimensionen analysieren können, um die in den Daten verborgenen Faktoren zutage zu fördern:

• Branche
• Region
• Marktsegment (Makro & Mikro)
• Marke und Produktlinie
• Vertriebsgebiet

Das Entscheidungsgebiet Marktchancen in der Praxis

Als Marketingexperte greifen Sie auf Ihre Vorgaben und Kennzahlen des Bereichs Marktchancen zurück, um Ziele festzulegen und Kampagnen zu planen. Im Rahmen Ihrer Erfolgskontrolle stellen Sie fest, wie die Resultate im Vergleich zu den Zielvorgaben abschneiden. Darüber hinaus nehmen Sie eine detaillierte Ergebnisauswertung vor, um weiteren Aufschluss über folgende Faktoren zu bekommen, die sich auf das Performance-Management auswirken.

• Firmenanteil (%) : Gibt es Regionen, in denen unser Anteil entscheidend unter unserem Durchschnitt liegt?
• Marktwachstum (% und €) : Weist ein Produkt innerhalb eines bestimmten Marktsegments ein überdurchschnittliches Wachstum auf?
• Gewinn (€) : Maximieren wir unseren Gewinn pro Stück in bestimmten Vertriebsgebieten im Vergleich zu anderen?