Le secteur de la distribution est extrêmement concurrentiel. Les distributeurs doivent servir les clients via de multiples canaux et faire face aux consolidations du marché, à la pression qu’engendrent des objectifs de profit toujours plus ambitieux et à la contraction de leurs marges. Dans ce contexte, tous les acteurs de l’entreprise, et pas uniquement les responsables financiers, doivent être impliqués dans le processus de planification. Celui-ci doit générer de la valeur à tous les niveaux de responsabilité pour une participation et une adhésion optimales dans toute l’entreprise.
Appliquez les meilleures pratiques pour améliorer la performance de vos magasins
L’IBM Cognos Store Operations Planning Performance Blueprint s’appuie sur les logiciels IBM Cognos 8 Planning et IBM Cognos 8 BI pour fournir un processus Web de gestion des opérations des magasins. Il permet de :
- Gérer les attributs des magasins et déployer des standards de gestion des principales dépenses contrôlables.
- Calculer automatiquement les dépenses en fonction du chiffre d’affaires et des coûts de l’entreprise.
- Mesurer l’impact sur chaque magasin des initiatives locales telles que publicité et promotions.
- Planifier les besoins en personnel en fonction du profil des magasins et des standards de référence.
- Modéliser l’impact financier des décisions pour de multiples scénarios.
- Mesurer les indicateurs clés de performance en termes de chiffre d’affaires, de marge et de dépenses par division, région, département ou compte.
- Suivre les ventes promotionnelles et les mesures d’activité du personnel à l’aide de tableaux de bord et de scorecards.
- Analyser les initiatives concernant la politique commerciale, le personnel et les magasins afin d’avoir une vision claire de l’activité en sachant par exemple qui sont les acteurs et les points de vente les moins et les plus performants.
Pour en savoir plus sur l’IBM Cognos Store Operations Planning Performance Blueprint, téléchargez les éléments suivants :
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